參展前,你還需要了解這些小知識(shí)~
環(huán)衛(wèi)在線新聞組 2021-08-05 瀏覽

如今,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,參展的各種細(xì)節(jié)也是要特別注意。今天我們來(lái)捋捋,參展前的準(zhǔn)備工作有哪些?

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準(zhǔn)備樣品和資料

選擇參加展會(huì)的樣品要提前準(zhǔn)備,如果是需要打樣趕在展會(huì)前收到的,就要和工廠提前溝通確認(rèn)時(shí)間,以便整理價(jià)格和樣冊(cè)制作。

樣品在一些細(xì)節(jié)上可以精心設(shè)置,如掛上印有公司Logo的掛件,會(huì)讓人感覺(jué)更專業(yè),也能和其他參展商的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。

準(zhǔn)備報(bào)價(jià)單和產(chǎn)品型號(hào)清單,進(jìn)行備份,在參展前便于整理布置。對(duì)于樣品的價(jià)格參展人員也要十分了解,在觀展商詢問(wèn)價(jià)格時(shí)可以迅速報(bào)價(jià)。

客戶邀約

參加展會(huì),可以提前半個(gè)月通知邀約老客戶,告知參展時(shí)間、地點(diǎn)以及展位號(hào)等,確認(rèn)對(duì)方的聯(lián)系方式,盡力邀約參觀。

給新客戶發(fā)邀請(qǐng)函,做好提前做好客戶的導(dǎo)航工作以及附上展館平面圖,從客戶的角度出發(fā),為客戶著想,周到貼心能給客戶留下好的印象。

參展人員安排

參展人員對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)一定要非常了解掌握,如果需要的話可以提前對(duì)參展人員進(jìn)行培訓(xùn),提高展會(huì)上的成單率。

選擇參展的一般都是業(yè)務(wù)人員,在文具行業(yè)的一些零部件或大型機(jī)械設(shè)備,偏技術(shù)類的產(chǎn)品,最好有專業(yè)的人士參加,如果問(wèn)到專業(yè)性極強(qiáng)的也可以快速溝通解決。

注意的小細(xì)節(jié)

除了最重要的樣品資料等,去參展時(shí)還需要備上名片收集箱,用于收集客戶的名片資料,以便展會(huì)后收集回訪顧客。

另外,備上一個(gè)電源插座,在布置展館時(shí)發(fā)揮作用,當(dāng)然,前提是用電需遵循展館的規(guī)定。

展會(huì)期間可以準(zhǔn)備小禮品,印上公司名稱或Logo,這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶印象深刻,還有的參展商會(huì)備上小零食,營(yíng)造一個(gè)良好的交流環(huán)境。

在展會(huì)上除了準(zhǔn)備自家的產(chǎn)品之外,還應(yīng)留意下行業(yè)里熱賣的產(chǎn)品,行業(yè)新產(chǎn)品和新技術(shù)之外,可以拍照保留。

參展的目的不僅是為了收集買家名片資料,還能在宣傳上擴(kuò)大企業(yè)的影響力,維護(hù)老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶和促進(jìn)簽單等都起到很重要的作用,為了在本次展會(huì)中取得預(yù)想的效果,這次和大家分享的展會(huì)經(jīng)驗(yàn)記得點(diǎn)擊收藏!




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