9月的家具展如期到來，內(nèi)行看門道，外行看熱鬧，對于家具人而言，我們?nèi)フ箷?huì)的主要目的到底是什么呢？經(jīng)銷商逛家具展到底看什么？通過家具展，我們又能從中學(xué)到什么？

 

　　1、與工廠聯(lián)絡(luò)感情

 

　　離工廠近的經(jīng)銷商可能一年去幾次工廠，如果離的遠(yuǎn)的話，正好利用這個(gè)機(jī)會(huì)和工廠的領(lǐng)導(dǎo)溝通下，聯(lián)絡(luò)下感情；

 

　　2、看工廠的新品

 

　　每年的展會(huì)，工廠基本上都會(huì)推出一些新品或者新的系列，經(jīng)銷商可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，詳細(xì)的了解下，覺得好的新品可以立馬上貨，提升店面銷量，如果有新的系列，也可以考慮下開店；同時(shí)，也可以多關(guān)注下展會(huì)的擺場，氛圍布置，看下自己的店面有什么問題？

 

　　3、把握行業(yè)流行趨勢

 

　　就像時(shí)裝發(fā)布會(huì)，家具其實(shí)也是有流行趨勢的，如果有很多品牌都推出類似的款，可能今年就要流行這種風(fēng)格了，經(jīng)銷商可以提前做足準(zhǔn)備；

 

　　4、與優(yōu)秀經(jīng)銷商溝通，學(xué)習(xí)好的方法

 

　　任何一個(gè)品牌，都有做的好的經(jīng)銷商，也有做的不好的經(jīng)銷商，既然工廠提供了這個(gè)交流的平臺(tái)，不妨利用這個(gè)機(jī)會(huì)多打聽下別人做的好的經(jīng)銷商，他們是如何做的，有哪些好的方法；

 

　　5、向競爭對手學(xué)習(xí)

 

　　不管做什么，其實(shí)最好的老師就是競爭對手，在展會(huì)期間，工廠基本上都會(huì)使勁全力把本品牌的特色完全展示出來，所以，經(jīng)銷商完全可以把握這個(gè)機(jī)會(huì)，把競爭對手的情況搞清楚，然后有的放矢的采取應(yīng)對的辦法；

 

　　6、發(fā)現(xiàn)新的投資機(jī)會(huì)

 

　　每年的展會(huì)，都會(huì)有新的品牌冒出來，也會(huì)有新的風(fēng)格呈現(xiàn)出來，可以多考察下，覺得有機(jī)會(huì)的品牌或者風(fēng)格可以多了解下，誰都明白，把所有的雞蛋放到一個(gè)籃子里是很危險(xiǎn)的，同時(shí)，多了品類，說不定還可以互補(bǔ)；

 

　　7、學(xué)習(xí)營銷“點(diǎn)子”

 

　　由于會(huì)展投入巨大，各個(gè)品牌都會(huì)利用有限的時(shí)間通過各種手段吸引更多的客戶，所以會(huì)展期間，也是各個(gè)品牌競相比拼營銷“點(diǎn)子”的好時(shí)機(jī)，什么人體彩繪，雜技，模特走秀等，都是經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)；

 

　　8、學(xué)習(xí)開店政策、提升談判技巧

 

　　招商是每次展會(huì)工廠的最大目的，這個(gè)時(shí)候，工廠基本上都會(huì)有很多優(yōu)惠政策，這時(shí)不如把大多數(shù)工廠的政策匯總一下，以后再和工廠，商場談判時(shí)，豈不是多了一些手段和變通的方法嗎？

 

　　9、關(guān)注營銷策劃公司，以備不時(shí)之需

 

　　很多營銷公司都會(huì)利用展會(huì)的機(jī)會(huì)做宣傳，經(jīng)銷商可以和營銷策劃公司多溝通下，學(xué)習(xí)相關(guān)的營銷手段，同時(shí)，如果需要做活動(dòng)策劃，也可以備不時(shí)之需；

 

　　10、關(guān)注商場動(dòng)態(tài)

 

　　每到展會(huì)的時(shí)候，商場都會(huì)很賣力的與各品牌溝通交流，經(jīng)銷商可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，一方面加深與商場的情感，另外一方面，也可以多關(guān)注下商場的行蹤，把握商場的動(dòng)態(tài)，提前做出可以防范的措施。

 

　　總之，展會(huì)就是一個(gè)“大課堂”，只要你想學(xué)習(xí)，你就能有所收獲。