清空記錄
時(shí)間：2018-10-17
在一定規(guī)模的展覽會(huì)里，幾百個(gè)展位堆在一起，也許有上萬(wàn)名參觀商蜂擁而至，如何讓更多的參觀買注意到您的公司確實(shí)要花一點(diǎn)心思。在以前，很多參觀者是到了現(xiàn)場(chǎng)才臨時(shí)決定參觀什么展位，那么布置新穎的展位確實(shí)能吸引到這類參觀者的注意。但現(xiàn)在，越來(lái)越多的參觀商會(huì)事前大概定好需要參觀的展位，情況就大大不同了，如不事先做好準(zhǔn)備，這些參觀者也許就會(huì)與您擦身而過(guò)。? 據(jù)調(diào)查，參觀商參觀那些曾經(jīng)在展前寄發(fā)過(guò)邀請(qǐng)函的參展公司比參觀其他公司的展位機(jī)會(huì)大4倍，可見展前做好宣傳十分有效。但除了發(fā)邀請(qǐng)函外，還有其他一些辦法可以更有效的提高您公司的知名度，不妨一試。? 最常用的辦法是準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給您想邀請(qǐng)的參觀買家，讓他們必須到您的展位上才能湊成完整的一份禮品。事實(shí)證明這種辦法確實(shí)能有效的提高參展商對(duì)某個(gè)展位的訪問(wèn)率。在美國(guó)又一家公司在展覽前制作了一大批印有自己公司名字的用于裝爆米花的紙袋，隨邀請(qǐng)函一起提前寄給該公司的新老客戶，說(shuō)明憑此邀請(qǐng)函可以免費(fèi)進(jìn)入該展會(huì)參觀，而憑紙袋可
時(shí)間：2018-10-17
一年一度的展會(huì)月，在不知不覺的中已然過(guò)完，對(duì)廣大參展的木門企業(yè)來(lái)講，展會(huì)最直接的作用就是展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌、尋找合作伙伴等。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提升，各種名目的展會(huì)此消彼長(zhǎng)，其影響力大小不一，真正有發(fā)展?jié)摿Φ恼箷?huì)往往是有特點(diǎn)、有新意的展會(huì)，也會(huì)產(chǎn)生巨大的展會(huì)效應(yīng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下，木門企業(yè)始終在尋找者一條合理的突圍之路，期待能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天殺出重圍。? “一個(gè)著名的品牌能救活一個(gè)企業(yè)，一個(gè)品牌化的會(huì)展，同樣也是有力推動(dòng)城市會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本。”縱觀世界會(huì)展經(jīng)濟(jì)在全球發(fā)展情況，不難看出，一國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)實(shí)力和發(fā)展水平是與該國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)總體規(guī)模及服務(wù)業(yè)水平等方面的優(yōu)勢(shì)，在世界會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中處于主導(dǎo)地位，占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì);而隨著發(fā)展中國(guó)家及地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，其會(huì)展業(yè)也在蓬勃發(fā)展。? 企業(yè)參展可獲真實(shí)市場(chǎng)信息? 木門企業(yè)可以通過(guò)展會(huì)，了解行業(yè)形勢(shì)和獲取資訊。對(duì)廣大企業(yè)來(lái)講，了解行業(yè)發(fā)展形勢(shì)和信息，一般從網(wǎng)上，或者是對(duì)經(jīng)銷商以及市場(chǎng)經(jīng)理的調(diào)查
時(shí)間：2018-10-17
大家好！我是Harris ,真誠(chéng)感謝你們關(guān)注我的分享文章。2015年的廣交會(huì)又要開始了，所以跟大家分享一下廣交會(huì)的展會(huì)技巧。雖然現(xiàn)在是電子商務(wù)的時(shí)代，但是個(gè)人認(rèn)為廣交會(huì)作為中國(guó)乃至整個(gè)亞洲影響最廣的一個(gè)進(jìn)出口商品交易會(huì)，他的價(jià)值會(huì)一直存在。所以我們?cè)谧龊秒娮由虅?wù)的同時(shí)，也應(yīng)該積極參與廣交會(huì)這樣的展會(huì)。?? 時(shí)代變遷，因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)的變化和電子商務(wù)的沖擊，我們參加廣交會(huì)的價(jià)值和目標(biāo)也在不斷變化，我理解現(xiàn)在的廣交會(huì)價(jià)值應(yīng)該是這樣的：展示價(jià)值和交易價(jià)值，規(guī)模以上的公司側(cè)重通過(guò)廣交會(huì)展示企業(yè)形象和實(shí)力，聯(lián)絡(luò)老客戶，我們?cè)诎⒗锇桶蜕系闹行∑髽I(yè)更側(cè)重交易價(jià)值，其實(shí)如果注意技巧，做好準(zhǔn)備廣交會(huì)還是非常不錯(cuò)。?? 交易會(huì)前的準(zhǔn)備?? 其實(shí)寧波外貿(mào)人經(jīng)常把參加廣交會(huì)比喻成去參加“比賽”。我認(rèn)為這個(gè)比喻還是比較精準(zhǔn)的，廣交會(huì)本質(zhì)上就是我們跟全國(guó)同行的一次比賽，所以我們要取得比賽勝利，就先要做做足準(zhǔn)備。廣交會(huì)前的準(zhǔn)備一般是這樣的。?? 1：發(fā)邀請(qǐng)函，雖然這看上去每個(gè)外貿(mào)人都知道事情，但是發(fā)邀請(qǐng)函還是每
時(shí)間：2018-10-17
在2006年春季廣交會(huì)上，暢銷書《外貿(mào)高手客戶成交技巧》的作者、外貿(mào)達(dá)人陳毅冰遇到了一位德國(guó)客戶。該客戶對(duì)其公司的產(chǎn)品印象很好，覺得質(zhì)量相當(dāng)不錯(cuò)，雙方談得很仔細(xì)。展會(huì)結(jié)束后，因?yàn)橐习搴怂銉r(jià)格后才能報(bào)價(jià)，且那時(shí)缺乏經(jīng)驗(yàn)，陳毅冰也就只能一直催著老板報(bào)價(jià)，而沒有在第一時(shí)間回復(fù)客戶，結(jié)果報(bào)價(jià)一拖再拖，遲遲未給客戶。? 兩個(gè)多禮拜后，老板終于將價(jià)格核算出來(lái)了，陳毅冰便將價(jià)格通過(guò)郵件報(bào)給客戶。但是，他卻怎么也等不到客戶的回復(fù)。于是，陳毅冰決定打電話去問(wèn)。結(jié)果客戶的回答是：“我以為你們公司沒有興趣跟我合作，所以我下單給別人了。”? 這次經(jīng)歷，讓陳毅冰印象很深。如果不是自己沒有及時(shí)和客戶聯(lián)系溝通，也許這就是個(gè)十拿九穩(wěn)的訂單。? 到了2006年的秋季廣交會(huì)，展會(huì)期間陳毅冰遇到一個(gè)意大利客戶，對(duì)方本來(lái)只是隨便問(wèn)問(wèn)，留張名片而已，并沒有談及太多話題。晚上回到酒店，陳毅冰立即就對(duì)這個(gè)客戶進(jìn)行跟進(jìn)，向?qū)Ψ酵扑]了一些針對(duì)意大利市場(chǎng)的產(chǎn)品，并且提供了測(cè)試報(bào)告。沒想到這一試，反而讓客戶產(chǎn)生了興趣，對(duì)方立即回復(fù)
時(shí)間：2018-10-17
閑暇時(shí)光，喜歡藝術(shù)的朋友幾乎都愿意去逛美術(shù)館。但對(duì)于策展人而言，呈現(xiàn)一場(chǎng)精彩的展覽并不簡(jiǎn)單，尤其是在商潮洶涌的今天，學(xué)術(shù)堅(jiān)持也難免會(huì)有些搖擺不定。同時(shí)，不乏貼有“策展人”標(biāo)簽的人混跡其中，他們雖然故做學(xué)術(shù)，但依舊難掩江湖老練背后的話語(yǔ)孱弱和稚嫩。? 798、二十二號(hào)院、草場(chǎng)地、琉璃廠等藝術(shù)區(qū)的展覽可謂層出不窮，尤其是周末同時(shí)開展的可能有數(shù)十場(chǎng)甚至更多，在這些展覽中能看到各種策展人的身影出現(xiàn)。一些中小型的、不太成熟的藝術(shù)空間只能靠出租場(chǎng)地來(lái)生存，這也養(yǎng)活了大批流動(dòng)“策展人”。他們滿嘴背誦而來(lái)的各種“主義”，其實(shí)充其量只是場(chǎng)地方和藝術(shù)家之間的中介。? 另一方面，一些職業(yè)策展人推出的展覽乏味可陳，風(fēng)格面貌差別不大，甚至多有迎合市場(chǎng)的傾向。不過(guò)，他們對(duì)此也是滿肚苦水，“策展人的理想狀態(tài)是導(dǎo)演，實(shí)際狀況是包工頭”，他們從展覽思想高度的把握，無(wú)奈轉(zhuǎn)向展陳設(shè)施的調(diào)控。理想在商業(yè)面前變得搖搖欲墜，稍不留神就會(huì)淪為市場(chǎng)的附庸，如此一來(lái)，何談?wù)褂[的專業(yè)高度？? 對(duì)于策展人來(lái)說(shuō)，展覽不是資源的簡(jiǎn)單組合
時(shí)間：2018-10-17
⑴以適用的輕便的旅游紀(jì)念品和消費(fèi)品造市場(chǎng)。以文化“件”造市場(chǎng)。物以稀為貴。這個(gè)市場(chǎng)的特色就是“人無(wú)我有”，就是“只此一家別無(wú)分店”。市場(chǎng)“件”是與景點(diǎn)、民間藝術(shù)以及相關(guān)的書籍、畫冊(cè)、碑刻匾聯(lián)拓片等等。民間特色，風(fēng)土人情，景點(diǎn)觀賞，都可以以展“促銷”；地區(qū)的特有“稀奇”的文化藝術(shù)品。 ⑵增加外地的產(chǎn)品，為文化氣憤添加色彩。但不能與本地產(chǎn)品不沖突為限制。 ⑶以文化娛樂(lè)造市。就是以當(dāng)?shù)氐拿耖g故事傳說(shuō)為題材編演節(jié)目一臺(tái)或數(shù)臺(tái)，組建私營(yíng)或合營(yíng)的演出隊(duì)伍。以歌舞戲劇曲藝雜技等形式進(jìn)行演出。演出場(chǎng)面根據(jù)客源可大可小可合可分，可在市場(chǎng)內(nèi)固定場(chǎng)所演出，也可應(yīng)組團(tuán)游客之邀參加聯(lián)歡演出。為了到訪的客人帶來(lái)濃厚的鄉(xiāng)土氣息，塑造城市的文化特色。 以上三個(gè)方面所造就的文化特色市場(chǎng)形成的獨(dú)一無(wú)二的特殊文化市場(chǎng)，不僅將文化特色宣傳出去，同時(shí)也宣傳城市特色傳到了外地。吸引資金的投入，打動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
時(shí)間：2018-10-17
向你介紹五大提要 助您挑選優(yōu)良的展覽服務(wù)公司 1、 經(jīng)驗(yàn)豐富 應(yīng)挑選經(jīng)驗(yàn)豐富、信譽(yù)超著的展覽服務(wù)公司、憑著他們對(duì)商旅服務(wù)豐富的經(jīng)驗(yàn)和過(guò)往的服務(wù)業(yè)績(jī)，定能使您的團(tuán)組獲得滿意的服務(wù)。 2、 質(zhì)量保證 應(yīng)認(rèn)真審閱展覽服務(wù)公司的“報(bào)價(jià)表”和“確認(rèn)書與協(xié)議書”，弄清楚所提供服務(wù)的全部?jī)?nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，是否符合您的需要。謹(jǐn)防不清不明或遭受欺騙。 3、 網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大 應(yīng)挑選那些在訪問(wèn)國(guó)和地區(qū)有分公司或辦事處或強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)的展覽服務(wù)公司。國(guó)為網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的展覽服務(wù)公司，可根據(jù)您的各種實(shí)際要求和變化適時(shí)進(jìn)行調(diào)整和重新做出安排，以確保您參展活動(dòng)的順利進(jìn)行。 4、 能力超卓 應(yīng)挑選既能接待商務(wù)旅行，又能安排商務(wù)活動(dòng)；既能提供商務(wù)邀請(qǐng)，又能協(xié)助簽證辦理；既能幫助購(gòu)習(xí)國(guó)際機(jī)票，又能協(xié)助出境通關(guān)的展覽服務(wù)公司。因能力超卓的公司可以幫肋您減輕出展操作時(shí)的工作難度，并大加快您出展操作的工作進(jìn)程和提供您工作上種種便利，以達(dá)到事半功倍的成效。 5、 權(quán)益保障 應(yīng)挑選國(guó)內(nèi)正規(guī)的國(guó)際展覽服務(wù)公司。如果是國(guó)外的展覽服務(wù)公司，且最好是
時(shí)間：2018-10-17
展會(huì)千里之行始于展商? 贏得參展商的參與是展會(huì)成功的開始展覽會(huì)的組織者要贏得參展商，首先要使參展商了解展會(huì)的概念及目的。這就意味著展覽會(huì)要通過(guò)宣傳、廣告及銷售渠道，將展會(huì)的信息傳遞給企業(yè)，以推廣自己的展會(huì)。? 組織專業(yè)展會(huì)的目的是為了滿足參展企業(yè)的貿(mào)易需求。企業(yè)決定參展，是認(rèn)為參加展會(huì)能為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，能滿足他們宣傳企業(yè)產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象、促進(jìn)貿(mào)易等需求。參展商的參展是展覽會(huì)取得成功的關(guān)鍵，有了參展企業(yè)的參展，主辦單位的價(jià)值才得以體現(xiàn)。主辦單位舉辦展覽會(huì)的主要收益來(lái)自于參展企業(yè)的展位費(fèi)。因此，主辦單位與參展商之間的價(jià)值傳遞是非常重要的。如何來(lái)保證這一“傳遞”，就要依賴于展會(huì)是否遵循著一個(gè)出色的、可行的價(jià)值交付系統(tǒng)———這個(gè)系統(tǒng)就是，展會(huì)應(yīng)不僅能夠向參展商提供一種他們認(rèn)為能帶來(lái)價(jià)值的產(chǎn)品及服務(wù)，而且能夠降低參展商的貿(mào)易成本。具體表現(xiàn)為：參展商能在展覽會(huì)上結(jié)識(shí)新客戶，擴(kuò)大貿(mào)易合作關(guān)系，增加貿(mào)易量；或者通過(guò)參展樹立了企業(yè)形象，宣傳了企業(yè)產(chǎn)品，擴(kuò)大了品牌知名度等。當(dāng)企業(yè)認(rèn)為參加展覽會(huì)，可
時(shí)間：2018-10-17
會(huì)展公司在經(jīng)營(yíng)會(huì)展項(xiàng)目的時(shí)候，營(yíng)銷是個(gè)普遍關(guān)注的問(wèn)題。如果組展企業(yè)對(duì)某個(gè)展覽會(huì)的銷售額不滿意，一般會(huì)首先想到以下措施：? 1.加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場(chǎng)的規(guī)模；? 2.通過(guò)嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)，以增加有效市場(chǎng)購(gòu)買者的數(shù)量；? 3.對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對(duì)潛在購(gòu)買者的資格要求；? 4.制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合方案，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場(chǎng)中占更大的份額。? 以上幾條措施是符合常規(guī)的一般營(yíng)銷手段，能在一段時(shí)期內(nèi)起到作用，但從會(huì)展業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略來(lái)看，似乎有些不妥：? 1.廣告并不是多多益善的，成本是需要考慮的。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對(duì)待，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的效果。? 2.展覽會(huì)價(jià)格不宜輕易改動(dòng)。嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)模式是每個(gè)公司在每個(gè)時(shí)期都應(yīng)注意的事情，但為了吸引更多的潛在
時(shí)間：2018-10-17
特許經(jīng)營(yíng)熱潮席卷全國(guó)，各地的特許經(jīng)營(yíng)展會(huì)風(fēng)起云涌，面對(duì)眾多的展會(huì)，你如何在展會(huì)上選擇適合你的加盟機(jī)會(huì)呢？ 你如何避免成為不道德特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的受害者呢?在一個(gè)很多人都好像中了類似麻醉劑的場(chǎng)合，怎么才能避免錯(cuò)誤的選擇呢?怎樣給特許企業(yè)留下你很感興趣的印象呢?出席特許經(jīng)營(yíng)展覽會(huì)是篩選特許經(jīng)營(yíng)選擇機(jī)會(huì)的一種辦法，但只能與研究特許經(jīng)營(yíng)公司的相關(guān)材料聯(lián)系起來(lái)。這些材料使你的理解更有客觀的深度和廣度，特別是展覽會(huì)沒有吸引很多實(shí)力雄厚的參展公司時(shí)。 所以你怎樣從下次特許經(jīng)營(yíng)展覽會(huì)上受益?最好的辦法是記住某些要點(diǎn)。 展覽會(huì)上，區(qū)分真正的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)和結(jié)構(gòu)較差的“商業(yè)投機(jī)”。 提醒你自己要出席一個(gè)高壓的銷售場(chǎng)面，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)已經(jīng)在展位上進(jìn)行了大量投資，并決心通過(guò)招收新成員而得到回報(bào)。 特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶著不同的動(dòng)機(jī)去參展，要接受這一事實(shí)。應(yīng)當(dāng)摸清其動(dòng)機(jī)，努力理解其參展心理和策略，以此為基礎(chǔ)處理特許企業(yè)們向你主動(dòng)表示的承諾——“我們的業(yè)務(wù)是市場(chǎng)上最好的機(jī)會(huì)。” 一、動(dòng)機(jī)
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